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    這家打贏國際廠商專利官司的膠水廠商,下一步要完全替代進(jìn)口

    來源:高工LED網(wǎng)2017年02月23日

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      多年來,市場競爭愈演愈烈,各LED商家為了爭奪顧客,恨不得虧本也要跟同行爭個你死我活,最后演變成為意氣之爭的笑話也比比皆是。

      然而,經(jīng)過2016年一整年的磨礪,漲價潮風(fēng)靡整個LED行業(yè)。現(xiàn)如今,LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸告別了以往價格戰(zhàn)的市場競爭,企業(yè)也開始回歸到注重產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等基本面的建設(shè),更好地深耕市場提高毛利率。

      隨著市場逐漸回歸理性,LED已成為中國制造與全球接軌的產(chǎn)業(yè),但也不可避免地陷入了“制造強(qiáng)國”和“品牌弱國”的尷尬境地。因此,這就需要國內(nèi)LED企業(yè)在產(chǎn)品方面不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新,推動中國LED企業(yè)品牌化進(jìn)程。

      談及研發(fā)創(chuàng)新及品牌意識,不可否認(rèn),北京康美特科技有限公司(以下簡稱“康美特”)就是國內(nèi)成功的企業(yè)典范之一。

      研發(fā)創(chuàng)新,爭做膠水行業(yè)領(lǐng)頭羊

      康美特于2005年初成立于北京中關(guān)村,是一家專注于高分子新材料的研究、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的企業(yè),產(chǎn)品主要包括有機(jī)硅封裝材料、高分子微發(fā)泡材料、環(huán)氧樹脂封裝材料等。

      十多年來,康美特始終堅持做高端市場,憑借超高的知名度和產(chǎn)品口碑吸引了國內(nèi)外中高端客戶,并于2016年11月成功掛牌新三板。

      據(jù)了解,康美特于2011年正式進(jìn)入LED膠水領(lǐng)域,其核心產(chǎn)品為 LED有機(jī)硅封裝膠,經(jīng)過五年的積累及沉淀,現(xiàn)已成為國內(nèi)主要的 LED封裝材料供應(yīng)商之一。

      “康美特之所以能夠成為LED膠水領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,靠的就是品質(zhì)、性價比、服務(wù)、和信譽(yù)。” 康美特總經(jīng)理葛世立告訴高工LED。

      的確,一直以來康美特的宗旨就是做好性價比,將產(chǎn)品性能放在首位,然后才能談價格。另外,還會給予客戶技術(shù)支持,根據(jù)客戶需求研發(fā)新產(chǎn)品。

      據(jù)葛世立透露,“定制研發(fā)是康美特的優(yōu)勢,康美特?fù)碛幸粋30多位含有博士和博士后的研發(fā)團(tuán)隊,這個研發(fā)團(tuán)隊會根據(jù)客戶的需求為其“量身定制”新產(chǎn)品。”

      除此之外,康美特之所以重點(diǎn)布局高端市場,主要也是源于這支在有機(jī)硅、環(huán)氧樹脂等高分子材料方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊。

      拒絕惡性競爭,布局中高端市場

      一個企業(yè)想要立足于高端市場,必須具備兩大要素。葛世立強(qiáng)調(diào)到,首先,“要有自己的品牌優(yōu)勢,當(dāng)然品牌是依靠信譽(yù)慢慢建立起來的;其次,企業(yè)進(jìn)軍中高端市場,強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力要跟得上。”

      其實(shí),康美特定位中高端市場也是不愿與中小企業(yè)做惡性的價格競爭,在葛世立看來,這是沒有任何意義的。

      回顧2016年,原材料價格上漲帶動整個LED產(chǎn)業(yè)鏈都在對價格做出或多或少的上調(diào),而康美特作為材料廠商并沒有受到影響在價格上進(jìn)行調(diào)整。

      葛世立表示,“不漲價,一方面考慮到行業(yè)競爭激烈,我們還是應(yīng)該以更好的品質(zhì)回饋客戶;另一方面,我們要從內(nèi)部挖掘潛力,降低成本服務(wù)客戶。”

      毋庸置疑,康美特是以最高性價比作為公司發(fā)展的堅實(shí)后盾。

      接下來的2017年,康美特會繼續(xù)做好中高端市場,將產(chǎn)品全面覆蓋LED行業(yè),比如封裝硅膠、封裝RGB環(huán)氧膠、固晶膠等系列產(chǎn)品。

      “事實(shí)上,像封裝硅膠、封裝RGB環(huán)氧膠、固晶膠等這些產(chǎn)品市場上原本都是存在的,只不過都是進(jìn)口的。目前,這些產(chǎn)品已經(jīng)成為封裝市場的主流產(chǎn)品,我們所做的就是增加研發(fā)力量,不斷研發(fā)新產(chǎn)品,解決這類產(chǎn)品的國產(chǎn)稀缺問題。”葛世立如是說。

      值得一提的是,目前封裝產(chǎn)品更傾向于高功率,耐熱性能較強(qiáng)的材料,針對這一市場需求,康美特研發(fā)出適用于SMD支架上的膠水新材料。

      以攻代守,將專利化身鋒利的“矛”

      “虎口奪食”自然不會一帆風(fēng)順,在康美特崛起的同時,一場風(fēng)雨洗禮也逐步逼近。早在2014年4月,道康寧將康美特告上法庭,聲稱康美特公司在市場上銷售的含苯基的高折光硅膠侵犯其專利。

      可喜可賀的是,在經(jīng)過8個月的調(diào)查和審理,康美特在這場專利訴訟中大獲全勝。再次提及專利問題,葛世立強(qiáng)調(diào),“康美特從未停止過對專利的布局,目前已經(jīng)獲得多項產(chǎn)品發(fā)明專利,并與國內(nèi)外大廠達(dá)成合作。”

      “當(dāng)然,相比國際企業(yè),我們國內(nèi)企業(yè)還應(yīng)該多學(xué)習(xí)他們的管理能力以及研發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)新市場的能力。”葛世立最后提出。

      總而言之,在專利上仍處于劣勢的國內(nèi)企業(yè),應(yīng)該摒棄過去只以價格取勝的想法和做法,要從更高的角度,從一開始就熟悉并運(yùn)用好專利,盡可能多申請專利,構(gòu)建自己的知識產(chǎn)權(quán)體系,變被動為主動。

    這家打贏國際廠商專利官司的膠水廠商,下一步要完全替代進(jìn)口

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